新鲜职位引人注目

    太平洋人寿上海分公司5月初公布了新的招聘需求，职位名称比较新鲜，叫“雇员福利规划师”，需求人数为10人。在该公司的招聘岗位说明中，“雇员福利规划师”的工作职责主要是“开拓市场，为企事业团体客户提供专业的员工福利规划”，此外还要建立和积累客户群，通过专业化的销售流程，为客户提供优质的服务。

    才市中形形色色的规划师职位并不少，常见的有“理财规划师”、“理房规划师”、“职业规划师”等等，“雇员福利规划师”需求来自哪里？又有何特别之处？

    记者就此询问了中国人寿上海分公司一位资深业务人员。他认为，从岗位职责来看，雇员福利规划师应该是从保险公司团险业务部门或员工福利部门业务人员中衍生出来的一个更具专业性的职位，主要向企事业客户销售员工福利团险业务。而之所以被冠以“雇员福利规划师”这一名称，他表示，主要原因很可能与各大公司在团险业务上的竞争加剧，团险业务代表的专业化要求提高有关。

    团险业务代表趋向专业化

    “保险公司业务员绝大部分集中在个人保险业务部门，而各个公司团险部门规模相对比较小。但现在保险公司都比较看好团险业务，尤其是伴随企业在员工福利计划上的投入越来越大，员工福利团险业务未来的发展空间较大，因此各家保险公司或者成立专门的员工福利部门，或者对员工福利部门增大投入，增聘专业水平较高的营销人员。”这位业务人员表示。

    在专业人力资源市场僧少粥多的情形之下，各大企业无不使出浑身解数来寻找所需的人才。除了薪资上的优势之外，为提升综合吸引力，更多的公司不再单单以固定薪资来吸引员工，而开始进行员工福利规划。员工福利菜单中的新项目越来越多，团体保险、退职金、员工分红入股、医疗补助、购房补贴、进修教育、年度聚餐、员工旅游等明目繁多。企业既要为员工量身定制个人化、自选式的员工福利，也要从企业发展的角度出发，较低风险，降低成本。因此，员工福利计划的需求逐渐明朗，成为保险公司不愿错过的新兴市场。

    由于服务对象、营销对象等不同，团险业务与个人保险业务在业务推广方面有比较大的差异。员工福利团险业务人员除了具备营销技巧和普通的人身保险专业知识之外，还必须在企业的员工福利计划、企业人力资源管理、国家政策法规等方面具备更高的专业性。因此，在招聘中要求员工福利规划师有经济、精算、营销等专业背景。

    内部专业人员也有需求

    记者了解到，今年3月，中国人身保险从业资格考试新增了一个项目，名叫“中国员工福利规划师”资格考试，在这次考试中，共有300多人获得了首批“中国员工福利规划师”中级资格。“中国员工福利规划师”资格与“中国寿险理财规划师”同为销售人员资格。

    该考试的主办机构认为，“中国员工福利规划师”资格帮助从业人员真正理解和把握员工福利计划的原理、制度、规划和内涵，进一步熟悉相关的外部环境和政策，通过完整系统的知识体系和教育培训，引领从业人员掌握新知识、熟悉新领域、了解新趋势。而开考目的，是力争在团体保险领域中打造一支技术扎实业务过硬的人才队伍。

    事实上，除了销售人员之外，保险公司对员工福利团险专业人员的需求还表现在内部的产品开发、企划、营销支持等各类人员上。目前，泰康人寿的员工福利计划事业部、正在筹建中的英大泰和人寿保险的员工福利处等均在进行专业人员的招聘，市场研究和开发、产品开发、营销模式的研究等均为热门的需求对象。伴随企业员工福利计划的风行，预计保险公司对这一领域专业人员及营销人员的需求还将进一步放量。