1 中国寿险营销制度浅析
2 个人简历
3 第一部分

中国保险市场发展状况
4 （一）中国保险市场发展状况
5 "到二○○一年底，全国保费..."

        到二○○一年底，全国保费收入达到两千一百零九点四亿元，比一九八○年增长了近四百五十八倍,保费收入每年都以百分之三十以上的速度增长。
        2003年1—6月，全国保费收入2154.3亿元，同比增长33.7%。其中，财产险476.5亿元，人身险1677.8亿元。截至6月底，保险公司总资产7782.6亿元，资金运用余额6812.9亿元。
 
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       （二）市场主体发展状况

1988年以前    中国人民保险公司独家经营
1988年           平安保险公司在深圳成立
1991年           太平洋保险公司在上海成立
1992年            美国友邦保险上海分公司成立
1996年             新华人寿、泰康人寿、中宏人寿、华安保  
                         险等公司相继成立
2001年           中国加入WTO，主体增加速度加快
                       目前中国保险市场保险公司已达50多家（其
                       中有外资保险公司35家）

1999年，经保监会批准，首批13家保险中介机构开业。截止2003年5月31日，已有249家中介机构开业，其中保险代理公司183家，保险经纪公司24家，保险公估公司42家；另有819家已获批准正在筹建。
7        （三）市场销售渠道状况

三种主要保险销售渠道：
直销：
经纪：
代理：兼业、公司、个人

目前通过代理渠道取得的保费收入占50%以上，有些公司高达80-90%
8 第二部分

中国寿险营销制度
9 （一）中国保险代理制度现状
10 （二）中国寿险营销制度的发展状况
11 （二）中国寿险营销制度的发展状况（续）
12         各家保险公司《基本法》的制定，对保险代理人进行规范管理：

       普遍采取“三级管理模式” ：业务员——主任——经理

       直接佣金（三年—五年—交费期）向间接佣金转变

      福利 和 税收
13 （四）代理人考试
14 第三部分

中国寿险营销制度存在的问题
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（一）保险营销员的法律地位不清实践与法律规定不相吻合

（二）人员流动性过大
据统计，目前保险市场13个月留存率平均为12%

 （三）从业人员素质偏低
目前保险代理人学历划分：
高中：55.96%    中专：20.29%  大专：20.46%
本科以上：3.34%

 （四）社会认同度偏低
    “白小芳”事件引发的行业诚信危机
16 第四部分

建议
17 （一）加大对保险市场的监管力度，有效拓宽监管渠道，尽快完善各项法律法规，培育中国良好的保险市场环境

（二）应提高对代理人队伍的管理，努力建立由无序流动向有序流动的过渡

 （三）应建立起严格的代理人准入机制，针对一些特殊的保险商品应有计划的提高代理人准入门槛

 （四）应加强行业宣传的正面引导，制定统一的行业道德准则
18 结束