仅仅学了几个月的市场营销，就写学习心得来与人分享，我难免有点心虚，于是就写些学习过程中的感悟，请各位将以下文字仅仅看成是一个喜欢市场营销的学生，站在它的大门外，给诸位在市场营销学习之路上的志同道合者写的一封轻松的家常信。真诚希望这浅薄的认识能对大家有些许的，有些时候我们尝试换个角度看待问题会觉得更有趣。

    一．缘起我是中央民族大学历史和旅游管理双学位的大三学生，乍看之下我的专业似乎与市场营销没有特别大的学科内联系，但是，我一直对这个灵活多变，富于挑战性的新兴学科很感兴趣，一直希望能有机会深入地学习。就在这时，一个已经毕业在sp行业做得很好的师兄向我推荐了由教育部考试中心和中国市场学会这两大权威部门联合举办的市场营销资格证。有这两大权威部门的坐镇，无疑给CMAT在不久的未来将会成长为业界公认的高含金量的资格认证提供了前提保证。于是我就兴冲冲地赶去报名，开始准备考试。  

    二．真正结识

    在接触这门全新学科之前，我曾担心自己这个“门外汉”不能很好地把握，但翻开课本、细心品读后我就欣喜地发现市场营销是一门典型的现代科学向协同化、综合化发展的综合课程，它涉及社会学、文化学、心理学、管理学等诸多学科、甚至中国传统的厚黑学，中庸之道都在里面有着深深浅浅的印记，重要的是它与时代紧密结合。此时我已经觉得自己宽泛的学科背景是学习这次课程最棒的神兵厉器了。于是我悬着的心放下了，踏踏实实地钻进了市场营销这个神奇仙境，仿佛自己是降临在奥兹王国的桃乐丝。

    三、面对考试

    这次的“畅游仙境”并没有想象中的轻松，毕竟我们面对的是一次考试。我现在就将自己的复习方法与大家分享一下，希望对后来者有些帮助：

    （一）、在复习考试的过程中，我认为心态最重要。

    毛主席他老人家不是一直教导我们：“要在战略上藐视敌人，战术上重视对人”吗？应该从开始准备复习就抱着这样的心态，再没有什么比轻装上阵更轻松的了。面对沉重的考试话题，只有带着轻松的心态才能事半功倍。

    （二）、夯实基础是关键。

    这次我们的学习是对以往学习经验的一次突破和颠覆。因为从小到大我们掌握知识都是采用授受法，即老师讲授我们吸收。而这次，我们面对的是十七章494页的大部头，我们只有把它当成老师，自学自练了。其实这也是锻炼我们能力的一次宝贵机会。

    这个过程就涉及到学习方法的运用。我认为凡事都是只有将基础打扎实了，才能谈到进一步提高。在这里我将自己掌握基础知识的方法与以后参加这类考试的朋友们分享一下：其实很简单的，就是画“记忆树”。也许大家从很早以前就听说过“读书是一个从越学越薄到越学越厚的过程”。我说的画记忆树就是将这句话付诸实施。

    越学越薄指的是掌握章节的核心，这是建立在对大纲在形成整体概念的基础上的，然后进行辨别选择，抓住能够出题的知识点。将几十页的东西压缩在一张纸上。在这个过程中可以讲究一些小技巧，比如说：用自己知道的缩略词记述、用不同颜色的笔区分、画些图形表格辅助记忆等等。认真做好这一工作后，大家就会对一章的内容有了一个清晰的脉络，再接着找个章节之间的联系。这项工作看似繁琐复杂但当我们回答问答题时就会觉得物有所值了。

    越学越厚是第二个阶段，这是建立在认真完成第一阶段的基础之上的。就是将核心概念扩展开来，将自己能够想起的与之相关的知识点全部罗列出来，再打开课本对照将漏下的补充上。一般我们在这个过程中是针对选择题类的小题。

    相信在这样一薄一厚的过程中大家已经把应该掌握的基础知识收入囊中了。我觉得这个方法尤其是针对前八章的理论知识更为适用。举个例子吧：通过对大纲的整体把握，第七章“市场细分、选择、定位”是我自己认为的重点。而核心概念就是“ＳＴＰ”，接下来分析其中能够出题的知识点有那些，确定要系统掌握它的“划分标准、影响因素、定位方法、目标市场的的选择标准”等等。

    （三）、关注细节方面：

    以我个人的经验来看，教材上所有的图表和所提及的人物、年代都是考试的重点，大家一定要注意这些细节方面。图表一般都是简答题里涉及，人物、年代则多出现在选择题里。

    （四）、吸收相关知识：

    大家一定对后九章的内容印象深刻，那些都是操作性很强的东西。那么怎么能更好地把握这些内容呢？我的做法是最大限度地阅读相关的资料。和大多数的学员朋友不同的是我的本专业不是市场营销，所以我没有去看专业性太强的专业教材，而是更多地选择看《销售与市场》这份杂志，同时利用网络资源。一般这些周边的材料中包含丰富的案例，我们可以通过这些案例来掌握原理，最后再用教材上的原理在反过来指导案例。这样一来一往，可以更好地理解原理的内容，同时对我们回答卷子最后的大题也是大有好处的。 给大家推荐两个网址：http://www.chinayx.org这是中国当代营销网，http://www.cmo.org.cn 这个网站大家都很熟悉，一定要经常上去逛逛，相信每次都会有不同的收获。最后给大家推荐一本书：kolte（音译特劳特）《定位》，是中国财政经济出版社出版的。

    此外，前文已经说市场营销学科所涉猎的范围之广，套用教材的一句话就是：“营销始于产品生产之前”。这就提示我们社会人文方面的知识、常识多多益善。
    （五）、参加辅导班是条不错的捷径：主办方会针对考试安排培训。这次是聘请人大的老师来讲授，通过老师系统地复习，对掌握书本知识肯定会有提高，使原有的思维发生转变，知识视野进一步宽阔，实际理论都得到夯实。但大家把pass的希望全部寄托在为期两三天的培训上是不太现实的，还是要依靠平时的勤学苦练，才能在考场上厚积薄发。老师的指点只是起深化记忆的作用，同时更多还是解答同学的疑问，讲解案例分析的答题思路等。

    四、直面考场：

    我们在经过充分的复习后，要充满信心地走进考场，把答题的过程当作与考官交流的过程，放松心态；可以适当运用图型，表格来说明你想表达的意思。虽说“沉着冷静”是句老话，但它更是最有用的老话。

    五、考试之后：

    其实最后的一张证书是不能完全说明我们的实际水平的，它是我们对我们的一次鼓励是终更是一次鞭策，它并不终点而恰恰是一个起点，我们将更自信地运用所学的理论，去解决实际的问题，增强自己的思维能力，实际操作能力。决不能停滞不前，毕竟营销的天空是那样广阔！！

    [写在后面的话]

    通过这次学习，真的使我对市场营销产生了莫大的兴趣，而荣幸地入选本届的“CMAT学员之星”，更是使我对主办方——中国市场学会产生了归属感。说实话我是个兴趣广泛的人，对很多事物都很感兴趣，而且在深入学习的过程中还考了教师证、咖啡师证和北京导游证等资格证书，但只有这次考证经历最让我难以忘怀。我们学员的辛苦付出得到了主办方的认可和鼓励。

    在一起学习的日子里，我与很多学员成为好朋友，她们给予我很多帮助，能够结交朋友是我这次学习的意外惊喜。我相信我们这些学员会在主办方的支持和培育下迅速进步，同时结成一个良好的团队，大家共同努力；加之营销是涉及很多领域的科学，不仅有经济学社会学心理学管理学的，还会涉及到各个行业的特定发展状况以及营销特点，因而如果我们善于进行团队合作，发挥每个人的长处，那么我们就将在中国市场学会的打造下成为未来中国营销学界的一支劲旅，通过进一步的努力，为中国营销事业作出更大贡献。

    最后感谢您利用宝贵的时间读完此文；并祝愿以后参加考试的朋友都能够取得让自己满意的成绩。