清华工商管理总裁班学习笔记整理

承蒙BOSS的美意，我有幸去清华工商管理总裁高级研修班广东品牌班去听课学习，我很感激BOSS给我这样一个机会，相信很多做营销管理的朋友也希望有这样的机会去梳理思路，提升自已。以下是我根据听课的笔记结合自身工作中的实践，作的一些整理，欢迎大家来讨论，以便共同提高，毕竟，这样的学习机会并不是很多。

营销赢思维

     ------实战与创新

    主讲：张利 （自称为清华的“野”授）

营销不是专业，管理不是专业。

（本人很认同这个观点，本人学的是营销专业，可是毕业前连一支笔都没有卖过，也不清楚怎样卖，等自已凑够钱开个高档鞋店，拿自已的血汗钱来玩时，很快就清楚了，原来，卖东西不经可以赚钱，还可以让你亏的面目全非。营销技巧都是虚的，赚钱才是硬道理）

“对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。”

                                   彼得 德鲁克

战胜不复。（成功不可复制）

有利润不等于盈利能力，有了盈利能力一定会有利润。

环境+机会+能力 形成 盈利

关于学习的思考？

学什么？ 学规律，找感觉！

怎么学？跳出行业，多实践，多看案例（但不能刻舟求剑）。

知道不等于做到。

做营销感觉很重要。

  （这一点我感受很深，很多人能说会道，口若悬河，经常很是自蒙的炫耀“某某说不过我”可结果往往是相反的，说不过他的人做到了，成功了，口若悬河的人最后是两手空空。  我在一家公司做销售经理时，也遇到过这样的事，公司为了激励竟争，分了三个销售小组，一个组一个经理负责。当时，大家都是刚入职不到三个月，各经理写销售计划的时候就有戏了，刚入职我对公司的产品了解有限，对销售没有大的感觉，就很粗线条的写了一些思路性的东西，不敢夸口要完成多少多少指标，再说，我们做的是很冷门的产品，以前根本无数据可参改。可是有一位仁兄足足写了八张纸，每天每位销售人员要打多少电话，发多少邮件，卖出多少产品，前十天要怎样？中间十天要达到什么目标？后十天要冲破多少大关！看的我们BOSS兴高采烈，与之对应的是，我和另一位经理被训了一顿，幸好没有要求重新“编”计划。后来的事实证明，那位写了长达八张纸的仁兄纯属意识流人才，直到一年后他离职，他的销售总量也没能占到公司销售总量的百分之一。销售靠的是感觉，没有感觉就谈不上灵敏的触接，更谈不上销售技巧和计划。没有感觉的销售留给别人的永远只能是一种没有入门的浮浅认识。）

推销实战的两大法宝：客户见证和转介绍。

库存（应收帐）是万恶之源。

 （企业不该赚的钱就不要去赚，该出货时就出货，否则变成库存，压力就大了。）

实践出真知。从战争中学习战争。

心诚求之，虽不中，不远矣！未有学养子而后嫁者也！

《大学》曾子。

生而知之者，上也。

学而知之者，次也。（圣人如此）

困而学之，又次也。（我等凡人多如此）

困而不学，民斯谓之下。

                 孔子

学规律

君子务本，本立而道立。

有若

行来利润比企业利润更重要。

完成一个经营目的，就自然会有利润。

“药是为了救人的，不是为了赚钱的，但是利润会随之而来，如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润，我们记的越清楚，利润就越大。” 

乔治 默克