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【 时间：2008-06-03】
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确定推销人员规模的方法主要有三种：
(1)销售百分比法
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定人员推销规模的方法。
(2)销售能力法
企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域内的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，公司的销售额和投资报酬率，以确定人员推销规模的方法。
(3)工作量法
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法 |
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