目前，在市场的无情压力下，大部分国产手机厂商或选择撤离或转变主营业务方向，在笔者看来，这是非常明智的选择。每个企业的具体情况都不一样，在市场上，市场决策的方向不能跟风，换句话说，企业一定要有正确的定位和发展方向，核心是必须结合企业的实际情况，这是企业立足之本。

    我们看到，经过市场自身的重复洗牌，不少国产手机厂商最终没有扛住而败下阵来，包括2007年底一些手机厂商领袖的主动退役，但是这一切其实并没有结束，今后，随着市场的更加成熟和有序，国产手机厂商还要面对更大的挑战。目前国际市场上的大牌手机强手林立：美国有摩托罗拉，芬兰有诺基亚，韩国有三星、LG；加之后来嫁接的手机外来品牌，即瑞典和日本合作的索爱。强大如爱立信都选择了跨国寻求合作发展，这对于国产手机厂商应该有一些启发。即使是韩国的两大品牌三星、LG，走的也是不同的发展道路，主打的产品、定位与风格是明显的，各有各的特点。

    再来分析国产手机品牌。笔者认为，目前国产手机厂商过多。从波导、夏新、TCL到中兴、联想、华为，国产手机品牌不下十几个，手机产品的单一化和同质化的问题越来越突出，大大降低了人们的购买欲望，而且更致命的是，有的手机厂商把重心放在售前工作，只想着销售出去就了事，从而导致严重忽视了售后服务体系的建立。试想，消费者会放心购买一台没有售后的手机吗？

    中国的手机终端市场是变化多端、复杂多样的。近些年来，不少国产手机厂商忽视品牌建设，品牌意识相对淡薄。而在消费者方面，许多消费者首先考虑价格，然后才考虑品牌，可以说，价格对消费者起着决定性的消费导向，这一点，从这些年来市面上接二连三的各种“价格战”就能看出来。手机产品的生命周期短暂，消费者更换手机的频率很快。而国产手机品牌失败的原因在于，在洋手机品牌的围攻下，国产手机在品牌上没有优势，价格上由于成本的原因也处于劣势。那么，国内手机厂商的优势和劣势分别在哪？这是值得我们去思考的。

    洋手机品牌的产品线的完善也是国产手机品牌目前所没有做到的。洋手机品牌在产品研发、制造、销售上都有自己的一套思路，尤其是今年来通过对中国市场的不断研究和把握，对其产品线从高端、中端、低端“通吃”，在战略营销上取得了显著的效果。相反，国产手机品牌往往经不住市场的考验，显得先天不足，后劲发展无力，一旦失利便彻底退出市场，很难东山再起。究其原因，国产手机厂商更多考虑的是眼前利益，也许并没有把手机产业看成是一种长远的高科技产业。手机产业不同于其它通信产品，它除了对产品本身的高标准高要求之外，还有更多的非产品因素在市场上起作用，这将直接影响着产品是否销售成功。从目前来看，企业的发展除了以正确的企业发展战略与规划指导产品线之外，还有非市场战略因素在内，今后非市场战略的因素将有着广阔的用武之地，它是产品能否成功的关键。

    笔者给出的建议是，在3G到来之际，国产手机厂商应好好的研究一下企业和市场，听听来自企业内外对产品和企业的整体认识，综合各方面的声音和反馈来研究制定企业的发展战略，找出适合企业发展的立足点，找到自己真正的卖点。3G即将上马，是机会也是挑战，不出二到三年，国内手机终端市场上谁能获胜即可见分晓。